ESTRATÉGIAS NEGOCIAIS
Semana passada falamos do estudo preliminar para o planejamento que sedimentará a estratégia negocial a ser adotada, você curtiu a leitura? Lembra que dissemos que ele permite identificar os pontos fortes e fracos da negociação, tanto do devedor quanto do credor, para estabelecer as mais variadas estratégias negociais? Então, hoje continuaremos a falar sobre isso.
No estabelecimento de estratégias negociais em si, dentre outros fatores, cabem decisões sobre os seguintes aspectos:
- Capacidade de pagamento;
- Critérios para a atualização das dívidas;
- Taxas de juros e indexadores;
- Eventual venda de bens;
- Aporte de recursos de terceiros;
- Prazo de reposição;
- Garantias a serem oferecidas;
Perceba que agora estamos nos aprofundando em detalhes mais relacionados aos números. Quanto é possível ao devedor pagar? De que maneira se dará esse pagamento? Como será calculado os juros ao credor? Será preciso vender bens, aportar montantes, estabelecer prazos, dar garantias?
Observe que a estratégia começa a tomar forma. Neste ponto se pensa as cartadas a serem dadas e quantas rodadas de negociação ocorrerão. Aqui todo o trabalho da CGE-Cooperativos cria corpo, ganha vida e transita livremente pelas cabeças pensantes dos nossos experts como flechas de raios certeiros em direção ao alvo. É o ponto alto que dá sentido a tudo o que fazemos pelo nosso cliente.
Fantástico, não é mesmo? De fato, é um trabalho que a CGE-Cooperativos coloca toda sua maestria com foco total no sucesso da renegociação dos seus clientes. Continue acompanhando nossos e-mails e não deixe de contatar a CGE-Cooperativos através das redes sociais e canais de atendimento para saber mais como podemos lhe ajudar.